Участвовать в выставке | Посетить выставку

Семинар "Как построить эффективную систему продаж в Вашей оптовой компании".

1 марта, 12.00 - 14.00
Конференц-зал на территории выставки, пав. 8, зал 3
Участие бесплатное

Mokselle Group - консалтинговое агентство. Занимается увеличением объемов продаж компаний, которые являются ее клиентами. Стержневыми компетенциями агентства являются практические методы привлечения новых клиентов, увеличения среднего чека покупки, частоты закупок и эффективности торгового персонала.

Программа семинара

Объективный анализ текущей ситуации. Проводим аудит маркетинга и продаж.

Аудит отдела продаж

Строим воронку продаж (звонки - встречи - сделки)
Определяем КПД отдела, каждого менеджера и их финансовый вклад
Проверка тактики на прочность (шаблоны закрытия возражений, скрипты звонков и алгоритмы проведения переговоров)

3 ключевых среза, которые помогут открыть глаза

Товарный срез (хиты продаж, аутсайдеры, динамика продаж)
Клиентский срез
Срезы на менеджера. Сколько Вам приносит каждый менеджер
Какую отчетность Вам нужно требовать от бухгалтерии
Отсутствие плана = план провала. Определяем годовой план продаж
Как перестать конкурировать по цене. Определяем ваше УТП, нишевание и дескрипт
Как правильно строить прогноз на месяц. Система прогнозирования
Самая лучшая методика прогнозирования. Матрица Ансоффа
Выделяемся среди конкурентов. Разрабатываем Front-end и Back-end. Многошаговые продажи
3 пути роста Вашей компании

Почему без знания показателей своего бизнеса нет стабильного роста продаж. Измеряем Воронку продаж

Правильный учет показателей (какие из показателей критически важные)
Работа с воронкой продаж (месячные и недельные срезы, работа над "сужениями")

Как правильно организовать работу отдела продаж

Оптимальное количество продажников и соотношение на обслуживающих сотрудников
Бизнес-процессы отдела продаж
Виды организации отдела продаж
Классический
Альтернативный отдел продаж: Как сделать так, чтобы ваш бизнес не увели
Lead-generation
Lead-conversion
Account-management
Типичный день работы отдела продаж. Time-management для максимальных результатов
Какая роль у руководителя отдела продаж
Руководитель отдела продаж в роли тренера
О важности обучения ваших продавцов
Скрипты для обзвона, Алгоритмы переговоров
Как правильно контролировать своих продавцов. Что и как нужно с них спрашивать.
Тим-билдинг / тим-дебилдинг
Как разделять базу на ваших сотрудников, чтобы максимизировать продажи
А Ваши продавцы голые? Sales-Kit или оружие продавцов
Как правильно составлять план продаж. БНАЦ

Система мотивации, которая работает. Как правильно мотивировать сотрудников.

Оклад + %? Господа, не стоит
Как правильно определить переменную часть и от чего она должна зависеть?
Бонусы за лучший КПД
Поощряйте чаще ваших продавцов. Бонусы за идеи
Создаем конкурентную атмосферу в вашем отделе продаж. Мотивационная доска
Прогрессирующая система мотивации

Оперативный маркетинг в системе продаж

Привлекаем больше новых клиентов
Холодные звонки
Почтовые рассылки
Партнерские продажи
Маркетинговые мероприятия
Увеличиваем средний чек
Мотивируем за увеличение среднего чека
Мотивируем за продажу более дорогого
Бонус за объем
Придумайте товар, который вы будете продавать с основным продуктом. Up-sell
Пакеты (товары, товары + услуги, проекты "под ключ")
Какие спецакции работают в оптовой торговле, а какие не очень
Сделайте за неделю ваш трехмесячный оборот. Как правильно проводить распродажи. Пошаговый алгоритм
Увеличиваем частоту закупок старых клиентов
Помогайте вашим клиентам продавать. Промо-поддержка
Как правильно разрабатывать программы лояльности
Создайте у клиентов сильное желание купить больше. Ступени сотрудничества: Категоризация клиентов
Как правильно работать с vip-клиентами
Создаем дополнительные поводы для контакта с клиентами. E-mail рассылки, факсы и открытки
Сделайте ситуативные акции мощным оружием ваших продавцов
Выстраиваем схемы касаний с покупателями
Сколько денег выделять на маркетинг. Рассчитываем маркетинговый бюджет
Как рассчитать эффективность маркетинговых мероприятий
Нечестные методы игры. Где можно быстро найти много новых клиентов. Чужая база
Multimedia marketing
Как эффективно рекламироваться в журналах.
Как правильно работать с выставками

Как использовать почтовые рассылки для увеличения продаж. Direct-mail

Выходим в регионы без поездок на встречи
Пусть ваше продажное письмо своим красноречием заменит вашего продавца
Закрываем типичные возражения отзывами ваших существующих клиентов
Отзывы клиентов о товаре-бестселлере
Как сделать так, чтобы письмо открыли, а не сразу выкинули в мусорную корзину
Как сделать так, чтобы письмо прочитали
Как увеличить отклик от почтовой рассылки
Что нужно класть в конверт для рассылки
Рассчитываем эффективность рассылки

Используем инфомаркетинг для увеличения ваших продаж

Что такое инфомаркетинг
Как инфомаркетинг обеспечит Вас новыми клиентами
Организуйте учебный центр при вашей компании для Ваших клиентов
Учите ваших клиентов и они к вам будут чаще возвращаться
Видео-уроки, вебинары и аудио-презентации

Вернуться назад